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    互聯網+家裝 不等于 可以便宜

    發布時間:2015-07-05       點擊數:1719


    互聯網+家裝 不等于 可以便宜

    隨著互聯網的市場發展,很多服務因互聯網來得更有效率,且誠信度被直接放在臺面上優劣分享。裝修這個行業在誠信度方面一直是客戶心里最擔憂的服務。裝修是一個“哆嗦”的行業,因為它是人與人之間層層關系的行業。

    在傳統的家裝服務里,服務的關系是這樣的:

    ①客戶找到裝修公司 ②裝修公司分派設計師上門服務 ③設計師與客戶簽署裝修合同 ④裝修公司把項目外包給包工頭(項目經理)進行施工服務。⑤裝修公司內部管理人員對項目進行監理。

    客戶向裝修公司款項的支付:開工前支付30%,水電完工后50%,煽灰油漆時15%,完工后5%。

    有了互聯網服務平臺后,服務的關系是這樣的:

    ①客戶在互聯網平臺留下裝修需求信息 ②互聯網平臺將客戶需求分派給四家裝修公司上門服務 ②裝修公司分派設計師上門服務 ③設計師與客戶簽署裝修合同 ④裝修公司把項目外包給包工頭(項目經理)進行施工服務。⑤裝修公司內部管理人員對項目進行監理。

    某些互聯網平臺提供一種為制約裝修公司做得更好服務,讓客戶把款項支付到平臺,客戶對每個階段的施工驗收合格了,再收平臺把款項轉給裝修公司。

    互聯網平臺商的服務加入,并沒有降低了裝修公司的運營成本,每分派一個客戶給到裝修公司,裝修公司都會向平臺商支付約400元/個客戶的費用,也就是一個客戶向平臺商遞交一個裝修需求,平臺商收益來自裝修公司支付的400元/客戶*4家裝修公司=1600元。無論最后只有一家公司上門為客戶量尺服務,另三家裝修公司的費用都是被平臺商照扣的?;ヂ摼W平臺商的服務就是裝修公司業務來源的一個渠道而已。

    裝修款項支付到了互聯平臺服務商再轉交給裝修公司,只是通過這樣的的手段讓裝修公司的管理做得更好。

    為什么說裝修不是一個比便宜的服務?

    設計師和工人是整個裝修服務最終端的執行人,設計師不會因為互聯網說不需要收入,所以請相信“免費設計”只是句口號而已。泥工師傅鋪普通規格磚的工錢為45元/平方,但他不會因為互聯網而降低1元/平方。

    裝修行業里,不缺裝修公司,不缺包工頭,也不缺設計師。但最缺工人和把設計當生命般熱愛的設計師,很多設計師已經成為了銷售型設計服務了。

    裝修的硬裝比來比去也省不什么錢,裝修最基本工序:水電、泥工、煽灰油漆。

    水路即使被貴了10元/米,60米水路*10元/米=600元;

    電路即使被貴了20元/位,60位*20元/位=1200元;

    煽灰油漆即使被貴了5元/平方,300平方*5元/平方=1500元;

    合計4300元。

    我們有一個客戶“瑩姐”,她家的復式裝修完畢后大約花費了60萬,但硬裝工程部分占用不達13萬。另47萬是去購買了建材、柜類、家私家電。一個房子的裝修是否在設計效果及費用上有性價比,就體現在47萬這里的花費。






    這堆木料是我們為一個客戶的櫥柜制作挑選的木材料。從板料到顏色,材料商跑我們工作室不下10次。我們每次都在斟酌最佳的效果與材料品質及價格上的衡量。我們是做家裝純設計的團隊,我們為客戶提供就是一個效果與品質、價格之間性價比的裝修,這才是設計價值最根本的意義。




    我們與江蘇從事純設計的金奐相約在東莞的21設計交流關于“純設計”意義價值。我們認為設計是家居裝修價值根本所在,如果設計是免費的,那裝修服務就沒有了意義。我們也認為一個好的包工頭和設計師是不需要互聯網平臺或裝修公司監管才能把事做好的。我們堅信互聯平臺是給心態上進和態度誠信的職業者帶來發展機會,而不是給客戶帶來廉價服務,而是讓客戶遇見更多優秀的裝修設計行業的職業者。



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