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    設計師,什么叫回扣?

    發布時間:2015-07-05       點擊數:2003

    2015年7月5日  /家語設計 heby

    客戶在建材及軟裝挑選時,對我們陪同服務還是有所保留的,在這個陪同選材的過程中,客戶的心里會出現“回扣”兩字。

    今天,來說說這個話題。

    1、建材與軟裝是我們設計師必用到的素材,同時也是激發我們設計某些靈感。所以我們也會時常關注建材軟裝新品,商家的業務人員也會往我們工作室送新產品的樣板。

    2、在建材軟裝商家有兩種業務形式:一組是門店銷售(面對到店的零售客戶),一組是業務銷售(面對裝修公司和設計師渠道服務);

    家語設計沒有和任何一個商家深度綁定合作,我們只選擇適用的建材軟裝做設計,燈飾與飾品或部分五金、個性家具一般選擇在網上選擇,陶瓷類、大件家具、門類、窗簾等一般選擇實體店。


    商家會不會給家語設計服務費?

    老實的回答:會的。

    家語設計會不會接受商家的服務費?

    家語設計對商家這方面是這樣的態度,如果給我們的服務費是加在我們客戶成本身上,我們不需要。如果保證給我們客戶的價格是市場零售價最低價格并保質保量做好,或者有對我們的客戶有額外的優惠政策。在這樣的情況下,對我們進行獎勵,我們很愿意接受這份美意。


    凱旋項目邱先生,他把設計,施工的推薦,材料軟裝、電器購買全托型交給我們。以下是他的櫥柜選樣;

    我們向三個商家發出同樣的需求,因為木材質與所用的油漆都有要求,所以三個商家就給我們打樣板送到工作室來給我們挑。

    在這個過程中,我們不但挑材質,顏色,工藝,還在幫客戶評估性價。在這些板材里,還沒有一塊符合我們需求,有一個商家經不起我們的挑剔而自動退出這單柜子制作的19萬單子的競爭。


    比起那點服務費,家語設計更需要和注重設計的效果能被實現,因為這是我們設計職業名牌增值點,我們拿著被實現出來的作品去參賽,我們自身的價值是不斷的被壘高。實景的作品就是我們能力的體現。


    家語設計在做設計之前,都會問業主的整體預算,并和業主先去市場逛一下找找共識點。之后再回來做設計的,我們很希望客戶在我們挑選好的建材和軟裝商里購買材料:

    1、提高我們和業主之間的工作效率,同時讓效果到實現得到保障;

    2、再者,材料商的銷售經常給我們送材料樣板也是很辛苦的,從情感上我們很愿意幫他們貢獻點業績。

    3、如果出現產品質量問題,商家還是比較注重我們提出的需求的,必竟我們是業務渠道。

    家語設計在做設計時,只告訴客戶哪種材料裝飾適合他們家的設計,哪種材料的性價比較好。我們僅陪同每位客戶去兩次材市場挑選??蛻糇约嚎梢宰杂扇ミx擇喜歡的材料品牌,但必須按照我們的設計去挑選,可以把材料樣板親自送或郵寄到我們工作室給我們選擇。我們要做的就是讓設計被執行下去。

    客戶把從日本代購回來的墻紙樣板送來工作室與我們一起挑選合適的樣式。

    我們的設計圖進行選料,并且很配合的把樣板送給我們選擇并建議。


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